INTERVIEW

時代の変化を担う
資産運用業界の発展に
貢献し続けたい

機関投資家向け営業

2009年入社
法学部法学科卒

PROFILE

大学では法学部法学科に所属。当初は資産運用業界を全く視野に入れていなかったが、就職活動中に「貯蓄から投資へ」という時代の転換期にあることを知り、「個人の将来を支える」という社会貢献性に強く惹かれる。採用説明会で出会った、高いプロ意識を持つ女性管理職の先輩社員との出会いが決定打となり入社を決意。入社後は営業企画部を経てDC推進チーム長として、制度の普及や商品戦略立案を主導している。

お客さまの資産形成に
貢献できている
という実感が
大きなやりがい

私は現在、資産運用コンサルティング部にて、DC（確定拠出年金）推進チーム長を務めています。DC制度とは、企業年金や個人型（iDeCo）として、一人ひとりの退職後の生活を豊かにするための私的年金制度であり、その普及と発展に尽力しています。具体的な業務内容は、DC市場全体の動向分析、加入者ニーズに基づく新たな商品の企画・開発、そして当社の商品を加入者へ届けるための戦略立案です。日々の営業活動は金融機関（運営管理機関）に対して行うことがほとんどですが、その先にいる企業や最終的に商品を選択される加入者（個人）まで、お客さまの幅が非常に広いことが特徴です。
資産運用業界で働く魅力は、個人の生活を豊かにするという社会的な使命感と、その目標が着実に実現していることを感じられる点にあります。NISA制度やDC制度の改正・普及を通じて、「貯蓄から投資へ」という指針が現実のものとなるプロセスに、入社以来長く携わることができました。当社の投資信託の残高が着実に成長していくことは、まさにお客さまの資産形成に貢献できている証であり、ここに大きなやりがいを感じています。

新たな制度を社会に
浸透させる役割を担う

印象に残っている仕事は、NISA制度など新たな制度の創設・普及に関わる活動です。新制度の創設当初は、販売会社の本部、窓口担当者、そして私たち自身も手探り状態。この状況を打開するため、制度に関するガイドブックを制作し、販売員向けに制度説明会を企画・実施する他、販売会社の懸念や不安を丁寧にヒアリングし、金融庁担当者にフィードバックすることもありました。
当社が開催したセミナーで、異なる販売会社の担当者同士が繋がり、情報交換ができたと感謝の声をいただいた時は、当社はただ商品を提供するだけでなく、制度を社会に浸透させる役割を一緒に担うこともできるのだ、と嬉しく感じました。
チーム長としての経験の中で苦労したのは、会社の経営方針や営業戦略をどうチーム運営に落とし込むかです。当初は、ただ上層部からの指示を伝えるだけでしたが、それではメンバーとの間で軋轢が生じました。その苦い経験から、業務の目的、そして我々は何を求められているのかを解釈し、メンバーに自分の言葉で伝えることの重要性を学びました。この「自分の言葉で語る」姿勢に変わったことで、メンバーの不安にもしっかりと向き合えるようになり、チームを導く土台ができたと思います。

経営層の視座を学んで
身につけた俯瞰力

入社して最も成長した点は、俯瞰して物事を見る視点が身についたことです。入社直後の営業企画部時代、若手ながら重要会議への参加が許され、経営層が議論を重ねる様子を間近で見る機会に恵まれました。そこで、会社全体の戦略や事業ポートフォリオの中で、各部がどのような役割を担うべきかという、リーダーの視座を学ばせていただきました。管理職となった今、この俯瞰的な視点こそ、自分のチームの存在価値を高め、会社に貢献するために必要不可欠なものだと実感しています。また採用説明会で出会った先輩社員から、営業担当初期に教わった「社外に出るからには、あなたは会社の代表である。経験の有無は言い訳にならない。」というプロフェッショナルとしてのマインドセットが、成長を支えてくれました。
今後の目標はキャリアの幅を広げること。さらに資産形成の未来を担っていくため、まだ経験のない分野にも挑戦したいと考えています。様々な部署で経験を積み、当社ビジネス全体に対する理解と視座をさらに高め、資産運用業界の発展に貢献し続けたいと考えています。

座右の銘: 「好きこそものの上手なれ」。根本にあるのは好きだったら頑張れるというスタンスです。会社員である以上、時に本意ではない業務にアサインされることもありますが、嫌々やるようでは成果は出ません。その時々のポジションでチャレンジしたいこと、自分なりのゴールを設定して取り組むことを大切にしています。文句を言う前に、その場所で成果を出すことに集中する。振り返ると、どの部署にいても、自分で「やりたいこと」を見つけ出せていたことが、結果として頑張れる大きな理由になっていたと感じています。
三井住友DSアセットマネジメントの魅力: 一番の魅力は、風通しの良さと、上司・先輩方の度量の大きさだと感じています。年齢や入社年次に関係なく、自分の意見や希望を発信できる環境があります。もちろん、最初から何でも通るわけではなく、日々の業務を通じて信頼を勝ち得る必要はあります。その上で手を挙げたことに対しては応援して任せてくれる風土がある。だからこそ、自分の思いを実現できる会社だと思います。
仕事で大切にしていること: 意義を考えること。何のためにやるのか、自分が担うことの付加価値はどこにあるのか、どう貢献できるか、をしっかり考えた上で取り組む。これが成果につながると信じています。また、チーム長という立場から、人の話を謙虚に聞く姿勢を特に意識しています。自分の経験や思い込みだけで判断しないよう、社内外の声に耳を傾ける。メンバーが意見しやすい雰囲気を作ることを心掛けています。
学生の皆さんへのメッセージ: 就職活動に際しては、その会社が「何を目指し、どこで成果を上げようとしているのか」に共感できるかが大切だと思います。特定の職種やポジションに憧れる気持ちもとてもよくわかりますが、会社に入ると希望とは違うポジションで活躍を求められることもあるからです。そのためにも、ぜひ幅広い部署の仕事を知り、先輩社員と積極的に話し、色々な場所で働くイメージをしてみてください。その結果、「この会社で活躍したい」と思える会社に入社してもらえたらと思います。

OFF TIME

子供がまだ小さいため、土日は基本的に家族時間としていますが、自分自身のバランスを保つため、友人との食事や温泉に行くなど、自分だけの時間も持つことでリフレッシュしています。こうして家族との時間、自分の時間、双方満たされることで、「また頑張ろう」という気持ちになれます。家ではつい怒ってしまうこともありますが、それでも子供たちから大きな愛情を感じ、何よりの癒しになっています。